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美容院如何利用贈品成功引流顧客?

發布時間:2019-11-09 10:28 作者:godes 來源:未知 字號:

很多時候我們在銷售的時候,成交顧客之后顧客會立即所要贈品,不少店員因為成交顧客所以當即會答應顧客的請求,但是這樣往往就給給顧客造成贈品一文不值的感受,并不會因為額外多獲得的贈品而更有歡心。
所以,反而言之你把贈品的門檻設置的很高,讓顧客獲得的很艱辛,這樣反而會讓顧客感受到很高興。其實產品還是一樣的產品,只不過是因為你所賦予的含義,讓產品有了不同的價值。其實經營開店即使是贈品,也要盡量最大化的表現其中的價值。下面,歌蒂思美容加盟品牌小編就給各位美容院經營者分享一下,美容院內該如何巧妙的利用贈品,成功引流美容院的顧客。
 美容院如何利用贈品成功引流顧客?
第一、假裝申請難
當顧客提升想要贈品的請求時候,一定不能直接答應,也不能直接拒絕,一定要先表現你的為難,但是再說自己要試著去向領導申請一下,因為現在的贈品實在不多,這個時候你就可以假裝去申請,贈送產品也要一波三折,只有過程頗長,不僅能讓顧客對你更有好感,還能讓顧客更看重贈品的價值。
第二、假裝高興
當顧客提出申請贈品的要求的時候,你表現要向店長申請的時候,一定要表現出你很高興的情緒,當產品在老板和管理者那里申請下來很高興,然后在向顧客表述她的幸運,然后再將顧客引導到洽談區詳細介紹。
美容院又該選擇什么樣的產品作為美容院的贈品呢?這其實是有講究的,并非所有的產品都是適合當贈品的,能夠成為贈品的產品必須具備以下幾個特征。
1、傳遞情感
假如和其它的店鋪一樣,選擇相同或者相似的產品作為贈品,顧客有怎么會感覺到驚喜呢?所以,美容院的贈品一定要選擇和其它的美容院不一樣的,最好是能傳遞出一種情感,可以是關懷,可以是文化氣息的周邊均可。最好是需要顧客思考的東西,因為只有經過思考,才會不容易忘記。
2、留下深刻印象
美容院贈品的功效,還需要能給顧客留下深刻的印象,當顧客看到贈品就可以聯想到你的店鋪是做什么的。
通過贈品能直接串聯到你的店鋪,更容易給消費者產生直接的價值感,與后期的消費都是相輔相成的。
 

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