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新開美容院怎樣制定產品項目價格?

發布時間:2020-01-04 11:41 作者:godes 來源:未知 字號:

  在美容院的經營管理中,產品項目價格直接決定到后期的經營管理狀況。定價過高,顧客難以接受,容易把顧客拒之門外;定價過低,美容院利潤受到影響,一定程度還會降低美容院的品牌檔次。新開美容院怎樣制定產品項目價格呢?歌蒂思美容院連鎖加盟品牌分析如下。
 新開美容院怎樣制定產品項目價格?
  美容院產品項目定價需要考慮的因素有很多,所處地域不同,房租成本和消費能力也不同,價格高低當然也不同。美容院產品項目價格還與美容院的店面形象、服務技術水平、成本及同行價格有關系。
  (1)地域性
  同一美容產品項目在不同的區域價格會有很大的差別,這主要與當地的消費情況有很大關系。特別是開在市中心的美容院房租比其余地區高出很多,高出的部分需要分攤在產品項目價格上,這樣才會有利潤可言。因此,制定產品項目價格需要考慮到區域性。
  (2)店面形象
  一家裝修高端大氣上檔次的美容院和一家小型美容院相比,如果項目價格相同,人們下意識就會認為去高端地方消費很劃算,首選高端美容院。這就是美容院店面形象的原因,就像五星級酒店價格會遠超路邊攤一樣,人們在意的是消費享受的感覺。因此,美容院產品項目的價格制定還需要考慮店面的規模大小和裝修形象。
  (3)美容技術
  美容院經營的核心就是給顧客提供想要的美容技術,達成顧客美容的目的。美容師的專業技術如何,直接關系到顧客的身心體驗和療效。物依稀為貴,越是不容易被替代的東西,價格越高人們也愿意付出更多的錢。因此,技術越高的美容院,價格相對較高。
  (4)服務水平
  美容院作為服務性場所,服務質量決定著美容院的檔次,顧客寧愿多花點錢也想享受到最舒心的服務。因此,美容院制定產品項目的價格水平,還要考慮到美容院的服務質量,美容師整體禮儀規范,服務貼心,美容院的收費稍高點也未嘗不可。
  (5)經營成本
  在所有影響價格制定的因素中,成本是決定價格的最主要也是最核心的因素。價格高于成本,美容院才有可能盈利,從而如愿以償。但是,雖然價格要高于成本,但是也不能太過離譜,超出原價太高,顧客很難接受,通常情況下顧客可以接受的幅度在百分之十到百分之二十之間。
  (6)同行價格
  有市場就有競爭,同行美容院之間競爭更是非常激烈,作為影響顧客消費的最主要因素之一,美容院產品項目價格直接影響到美容院的整體經營狀況。因此,同行價格也是美容院定價時需要考慮的重點。
 

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